中国卫浴市场短评天下武功唯快不破四维卫浴卫浴企业0能量表

中国卫浴市场短评——“天下武功，唯快不破”-四维卫浴,卫浴企业

中国卫浴市场短评——“天下武功，唯快不破” 2012/9/4 　　2011年以来，国家不断加大对房地产市场的调控力度，多次强调房地产调控不动摇，与之相关的产业的滞后效应逐渐显现。楼市成交量萎缩直接造成装修、家电等相关行业销售不景气，作为下游的卫浴产业同样感受到了市场的寒意。　　　　在整个经济出现下行危机的背景下，中国的卫浴企业自然不能独善其身。这表现在零售市场上尤为突出，一方面家居卖场的跑马圈地，抬高了卖场租金，直接导致众多品牌撤离红星美凯龙等卖场，坚守的品牌不得不提价应对，本来就为数不多的装修消费者自然被分流到各个卖场；家居产品的电子商务模式日渐成熟，网络上形成了为数不少的销量店铺，新生代的消费者更愿意选择网络购物模式，一方面价格信息更透明，购买体验和价格优势明显；团购、异业联盟等通过抱团取暖的形式又瓜分着大量消费者。　　　　很多的卫浴企业在制定自身战略时把重心转向工程市场。工程市场相对零售来说，订单大，产品易于控制质量，不用费心的在零售市场进行卖力的推介；然而工程客户的议价能力相对更强，直接导致工程利润少，只能通过走量来薄利多销，更难免会遭遇尾款拖欠，导致现金流紧张的问题。　　　　一方面消费萎缩，一方面内忧外患，不仅有陶瓷反倾销、汇率战等，洋品牌强势的市场地位垄断高等卫浴市场，更有国内成百上千的卫浴企业在产品同质化日益严重的情况下，大打价格战，让卫浴产品利润日渐透明，消费者也越发的被市场教育的更加精明，购买前的临时补习功课，充分利用网络渠道进行申诉，使得投诉越发的容易通过互联网进行放大，形成一些对于企业品牌和口碑较大影响的网络事件，且公关成本高，难以消除影响。　　　　四维卫浴作为中国民族卫浴的一个典型代表，一个有着60年工厂历史的卫浴品牌，在今天的市场中，同样面临着上诉的诸多挑战。2012年过了一半，从四维公布的中国区运营数据来看，国内销售增长率比去年同期有所回落，市场的冷清难以让中国的卫浴企业独善其身。　　　　从市场来看，陶瓷产品在选购中日益成为次要考虑，而浴室柜的选择往往成为消费者靠前考量的产品。陶瓷产品价格日益透明，往往成为卫浴企业促销的买赠产品。休闲卫浴产品的市场份额逐年递增，而浴缸、浴室柜正是高溢价产品，是未来产业中的明星产品。加快发展配套产业，加大对新款式，新材料的研发和运用，切实做好市场调研，摸清消费需求，才能在市场的竞争中做到有的放矢。　　　　四维卫浴正式代表一批以陶瓷制造能力极强的卫浴企业，因其陶瓷产品入门门槛相对更高，在很长一段时间像四维这样的企业独领风骚许多年。然而相对于五金产品为主的企业，因为入门门槛相对教低，五金卫浴企业渠道建设上，铺货能力更强，要求专卖程度低，对市场选择更具弹性。　　　　正如现在兴起的一批福建五金企业，他们在选择专卖店时要求不高，***展示相对陶瓷产品要求更低，通过快速的铺货，形成了覆盖全国的销售网络。一些精明的五金企业再通过五金的发展带动陶瓷产品、浴室柜、浴缸甚至智能卫浴的发展，一步步遴选出市场上较有潜力的经销商形成专卖店。但由于在渠道建设时候的高歌猛进，形成了一个市场多家专卖店的形势，对于如何防止串货，防止对品牌造成冲击，考验着企业的管理水平。　　　　而四维卫浴集团对于产业的战略规划来说，四维作为传统陶瓷强势企业，经过近几年的布局已经形成了覆盖全国的营销网络。相对来说在市场布局上更加符合经销商利益，有利于激发经销商开拓市场决心和免除后顾之忧。　　　　四维卫浴也早已预计到陶瓷产品在销售贡献中的比重将会日益降低，而配套的五金、淋浴房、浴缸、智能卫浴产品溢价很高，对利润的贡献将日渐显现，因此在江津组建了颇具规模的卫浴产业园，在淋浴房、浴室柜上，除了五金、陶瓷洁具自身产业外，更拥有了自己的配套生产企业，更利于控制品质和监管质量，提高市场反映能力，加快订单处理。　　　　四维卫浴正是对于未来形式的良好把控，清晰的认识到提升四维发展在于通过四维陶瓷带动配套的同步跟进，才让四维在今天的竞争中依然后劲十足，使之成为行业内为数不多的整体卫浴生产企业。　　　　随着消费者品牌意识的日益增长，企业不仅要关心自身产品，更要提现品牌价值。品牌凝聚的不仅是一个公司的制造能力、研发能力、售后服务等硬性条件，更包含着客户购买过程中的情感因素、企业文化理念、传递的客户价值等。四维卫浴是卫浴企业乃至整个中国企业为数不多的拥有60年的历史深资历品牌，这是一张具有缺少性的历史牌，是能为四维提供源源动力的超级引擎。正如以为知名的卫浴人士所言，四维内力深厚，不敢小觑。　　　　但时间不等人，空有利器，置于鞘中，仍然不能显现威力。四维卫浴只有加快对四维品牌文化历史价值的高层度发掘，做好符合四维品牌定位的系列工作，才能真实让四维这个行业内耳熟能详的***成为认知度更高的大众品牌。我们可以看到许多卫浴品牌都在往这方向努力，只有尽快占领消费者心智资源，才能让四维在未来竞争中成为消费者优选的卫浴品牌。　　　　酒香也怕巷子深，正是看到品牌在消费者中决策的影响，四维在宣传推广上下足功夫，除了传统媒体外，四维卫浴的网络宣传日臻成熟，企业微博搭建了一个消费者与企业的对话平台，对与互联网等新兴媒体工具的运用让四维卫浴这个60年卫浴企业焕发着新的活力。　　　　此外，四维卫浴营销中心组建的特工队于今年5月份正式成立。特工队作为一支快速反应的队伍，意在帮扶经销商，通过品牌宣传、促销等活动形式，协助经销商搅动市场、带动销量，提高品牌市场活跃度和影响力。自5月份以来，为武汉、陕西蒲城、河南洛阳、漯河等地策划实施促销活动，让经销商不仅赢得销量更为其带去了市场操作经验。作为帮扶经销商，壮大经销商队伍的一个策略，四维卫浴通过这种反托管的模式，派驻更加有经验的操作团队为经销商打理店铺，提高运营效率，通过实实在在的销量让四维品牌的影响力快速的深入市场。　　　　在如今形式欠佳的卫浴市场，企业必须修炼内功，四维正是通过提高对市场的反应速度，让每个四维人都成为一个对市场，对形势敏感的人，让工厂各部门围绕营销为先导，客户需求为先导。一切的目的都是为了满足客户需求，而客户的需求正是需要我们能为之提供良好的产品，迅速的物流，满意的售后，选购四维品牌的心理满足感等等。　　　　这正是一个快鱼吃慢鱼的时代，卫浴市场也一样。企业不能等着成功，企业的效率就是生命，放松就会失败。也许正如电影中的台词：天下武功，无可不破，唯快不破。

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