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高定到底是陷阱还是馅饼1通风器

胜大五金网 2022-07-20 01:16:24

高定,到底是陷阱还是馅饼?

高定,到底是陷阱还是馅饼?

对高定的讨论,从高定刚出现到现在都没停止过。到底谁对谁错,不能盖棺定论,因为每个人所代表的身份和所处的角度不一样,对高定的理解就会不一样。

高定的三个典型特征

01

高定不是针对大众市场的,而是针对某一文化圈层、某一社会阶层或某一生活方式的细分群体,是为某一特定人群服务的。

02

产品需具有原创属性和设计亮点,具备相当的配置和精湛的工艺,充分符合目标客户群体的功能、品质和个性化需求。

03

产品、服务和品牌体验非常好,能代表目标客户的身份地位、审美品位和生活方式。

高定作为近年来的一个新兴赛道,本身有着庞大的市场空间,同时高定也是一个高毛利的业务,如同一个馅饼,让众多企业前赴后继,但进去之后才发现馅饼变陷阱。

从目前来看,除了博洛尼、威法、图森及诺雅那等少数具备一定特性的品牌相对算是成功外,很多品牌都泯然于众,甚至草草收场了。

做不好高定的关键原因

那些高高兴兴进入,骂骂咧咧出来的掉入陷阱的品牌,究其原因,主要有以下几点:

定位模糊,迷失自我

有些品牌什么市场都想做,什么产品都想做,没有自己清晰准确的定位, 结果就是东一榔头,西一棒槌。资源耗尽,筋疲力尽,却没有任何建树。

中国地域广大、人口众多,各区域或各阶层的生活习惯与生活方式各不相同,任何一个大众定制品牌都很难做到全市场覆盖,更别说强调定位的高定业务了。

旧思维做新业务

前几年定制行业火热的时候,做家电建材都想跨界做定制,而且都投入了真金白银,有的还屡败屡战,最后成功的可谓凤毛麟角。近年来,那些跨界或者老品牌推出新高定业务的,成功者也寥寥无几。

主要原因之一就是用原有业务那套思想理念、运营机制和管理团队来指导和建设新业务,看似具有高度相似性和关联性的业务,其实有着很多本质上的差异。

新瓶装旧酒,缺乏特色

高定业务的核心是产品要具备特色和差异化。有些所谓的高定品牌依然做着大路货的产品,打着高大上的概念,卖着高定的价格,把消费者当傻子。

有的企业在打造高定品牌的时候的另一种惯性思维——材料五金等配置的堆砌化在品牌宣传上都罗列了一大堆所谓的高级的材料、强大的五金,而且描绘的非常洋气。

只谈高大上的颜值和配置,抑或只谈形而上的理念与文化,都无法成就真正的高定。

高定业务的成功或失败,每个企业都有着其一些特定的条件或原因。

高定,到底是馅饼还是陷阱?

(来源:定峰汇)

标签: 高定 来源:腾讯家居责任编辑:徐伟哲 相关阅读 高定·高见 | 2021高定中国行【北京站】大咖云集,9月23日重磅登临!墅城会 x 尊典 · 木大匠 | 高定生活方式进化论中国高定品牌与设计论坛&第三届新设榜启动礼圆满落幕2021纽宾利新品首发丨不锈钢浴室柜再创奇迹佛山老牌浴室柜企业放大招!新星品牌即将闪亮登陆上海滩家居定制行业陷入“高定迷局”,如何破解?时代追光者·图森:预见·不凡,解构经典,作有担当的高定品牌图森高端木作丨亮相建博人气爆棚,解构经典“预见·不凡” 推荐阅读 未来5年的家装市场发展趋势分析 29269 这两种现象爆发,家居好戏再次开场! 24503 埃飞灵林榆彬:洞察需求,守护健康!让中国卫浴,走向世界舞台中央! 23516 头条 | 2021年度新锐榜评选考察暨鹰卫浴智能自动化技术专家研讨会圆满召开! 23337 尚品宅配携手智能家居领跑者,将擦出怎样的火花? 23015 第七届绘意杯儿童绘画大赛正式启动 22451 都在转型做高定,但这些问题都想好了吗? 21164 聚焦下沉 洗碗机二三线市场“如鱼得水” 5023 热门文章 1【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...2【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...3松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...4德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...5用爱助力学子筑梦,你们的未来日丰管!...6溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...7Ayla Home智慧酒店SaaS,...8未来厨房长什么样?华帝魔尔新品品鉴会...9北欧轻奢风依丽兰沙发,诠释现代人真正...10金朝阳瓷砖:一面生活、一面艺术,品质...

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